PENGARUH ORIENTASI STRATEGIS, KONTROL MANAJER PENJUALAN DAN KEANDALAN TENAGA PENJUALAN TERHADAP EFEKTIVITAS PENJUALAN MELALUI KINERJA TENAGA PENJUALAN (STUDI PADA PT. TELKOM WITEL SEMARANG)

Putri, Rizkia (2017) PENGARUH ORIENTASI STRATEGIS, KONTROL MANAJER PENJUALAN DAN KEANDALAN TENAGA PENJUALAN TERHADAP EFEKTIVITAS PENJUALAN MELALUI KINERJA TENAGA PENJUALAN (STUDI PADA PT. TELKOM WITEL SEMARANG). Undergraduate thesis, UNIVERSITAS STIKUBANK SEMARANG.

PDF Restricted to Repository staff only Download (2MB)

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menguji dan menganalisis pengaruh orientasi strategis, kontrol manajer penjualan, dan keandalan tenaga penjualan terhadap efektivitas penjualan melalui kinerja tenaga penjualan. Penelitian ini dilakukan di PT. TELKOM Witel Semarang yang merupakan salah satu perusahaan BUMN. Metode pengambilan sampel menggunakan sampling jenuh atau sensus dan besarnya sampel sebanyak 90 responden. Hubungan atau pengaruh antar variabel dijelaskan dengan menggunakan analisis regresi berganda. Hasil penelitian menunjukkan bahwa orientasi strategis berpengaruh positif signifikan terhadap kinerja tenaga penjualan. Kontrol manajer penjualan berpengaruh negatif signifikan terhadap kinerja tenaga penjualan. Keandalan tenaga penjualan berpengaruh positif signifikan terhadap kinerja tenaga penjualan dan kinerja tenaga penjualan berpengaruh positif signifikan terhadap efektivitas penjualan.

Item Type:	Thesis (Undergraduate)
Additional Information:	NIM: 13.05.51.0207 SKR.V.05.51.1112
Uncontrolled Keywords:	Orientasi Strategis, Kontrol Manajer Penjualan, Keandalan Tenaga Penjualan, Kinerja Tenaga Penjualan, dan Efektivitas Penjualan
Subjects:	H Social Sciences > H Social Sciences (General)
Faculty / Institution:	Fakultas Ekonomika dan Bisnis > Program Studi Manajemen
Depositing User:	Yudi Cahyo
Date Deposited:	31 Oct 2017 03:36
Last Modified:	31 Oct 2017 03:36
URI:	https://eprints.unisbank.ac.id/id/eprint/4409

Actions (login required)

View Item